楽天に出店して間もない。または、出店予定の方向けの記事です。
楽天に出店したは良いが、売上がイマイチでどうすれば良いか分からない。そんな時に実際この方法で全体の売上アップにつなげることができましたので。参考にしてもらえればと思います。
その方法は一点集中作戦
内容は簡単で自信のある商品を一点選んで、 広告をその一点に集中するという作戦です。
アクセスの集中するスーパーセールなどを狙い
1つの商品にクーポンや広告を集中させるというやり方です。
セール毎に無料の広告枠等ありますし。
クーポン発行だけなら無料でできます。
もちろん余裕があれば有料の広告枠を使うのもアリです。
この方法で売り上げが出れば検索順位等も上がり
さらに売り上げにつながるという好ループに入ります。
大事なのはこの後です。
1つの商品が売れるだけで終わらないように、
自店の商品を見てもらう仕組みが必要です。
- 売れている商品ページに同じカテゴリの商品リンクを並べる。
- この商品を買った人はこの商品も買っています。
- 等々
上記の方法で店内を循環してもらう仕組みを作ることで1つの商品から
店全体の売上アップにつながります。
この方法で出店一年目でも商品検索画面の1ページ目に表示され
店全体の商品を見てもらえるようになりました。
ただ、商品ページ作りや、検索されるようにキーワードの選定など
基本となる作業をおろそかにしていては売り上げにはつながりません。
検索で上位表示されるような商品ページ作りも機会があれば書いてみたいと思います。
まとめ
楽天出店初期には、広告などはいろいろな商品に使わず1商品に絞ってつかう。
1つの商品が売れ出すことによって、その商品がさらに売れやすくなる。
売れる商品に自店内を循環してもらう仕組みを作ることで、全体の売り上げにつながる。
楽天だけでなくその他のモールでも有効な戦略だと思います。
出店初期でどう売り上げを作ろうか悩んでいる方の参考になれば幸いです。
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